10月21日上午，春风集团隆春公司组织召开销售工作专题会，各销售部长、区域销售经理及销售部全体人员参加了会议，会议由孔总主持。        会上，孔总首先分析了公司当前客户开发情况、订单现状，要求各区域经理根据当前情况有针对性的去锁定新客户开发目标。新客户开发要理清思路，首先了解清楚目标客户的基本情况：公司性质、产品价格情况、给谁供应、竞争对手有哪些，做好优劣势分析，然后谋划好用什么方式方法去开发客户，遇到问题采取什么措施办法，有目的、有步骤的去开发新客户。     孔总强调，开发新客户一定要谋划好整体思路，有计划、有步骤的做好各项铺垫性工作，前期工作做足了，产品、技术、人脉、财务等各个环节的难题解决了，自然水到渠成。